深圳定制辦公家具終端營銷方式需要創新,已解決！

深圳定制辦公家具終端營銷方式需要創新,已解決！用這個標題，是想直白告訴辦公家具企業市場人員和辦公家具終端銷售人員，辦公家具營銷必須是創新，辦公家具終端靠什么取勝，簡而言之還是那句話，比對手更用心一點。而用心體現在什么地方？用心體現在不同，如果都是相同，又如何體現出用心？
    所以，終端取勝就是創造不同！
    如何創造不同？
    這是很多辦公家具市場人員反饋的問題，也是令無數辦公家具經銷商頭疼的問題。還是借用韓鋒老師的一句話回復，問題=理想-現實。
    你想創造出那些不同？這是你的理想，現實是辦公家具終端銷售基本相同，辦公家具產品也基本相同，辦公家具店面陳列也大同小異。在模仿比創新快的定制家居行業，如何令自己講解“標新立異”，如何讓自己產品做到獨樹一幟，這是考驗廠家和終端銷售人員是否“用心”的體現。
    創造不同就是用心體現，筆者不才，卻不敢恭維這2年來家居行業的辦公家具終端營銷，可以看出大家基本是按步照班，還是那些導購語言模板，還是那些終端體驗。而創新卻是微乎其微。
    任何營銷成功都是因為走在了別人的前面，任何滯后營銷都是在學習和模仿他人的足跡。科技的日新月異，我們如何借用才能事半功倍，才能引領行業。在此，筆者特對定制家居行業，特別是辦公家具、衣柜行業的提及自己的一點終端營銷新思路。僅供定制家居行業營銷人員一點營銷新啟發。
   家居建材業市場受上游企業影響轉入淡市
    家居建材行業是房地產的配套產業，記者通過走訪和采訪業內人士、廠商了解到，今年上半年整個行業銷售額不太理想，大部分廠商銷售額比去年同期有下滑，部分廠商稱下滑一半左右，有些廠商即使銷售額有所增長，增長幅度也未達預期。
    淡市之中，以前坐等顧客上門的廠商們主動“上門”找客戶，一些廠商把展示店做到小區……市場風云變幻也加速了行業洗牌，一些中小企業出局了，一些大巨頭正在逆勢擴張。對于后市，廠商們看法普遍比較保守，但他們都希望房地產市場能理性發展，這樣家居建材行業也不會有太大波動。
    上半年各大賣場、廠商的銷售情況與賣場的人氣寥落保持一致。廣東省家具行業協會會長王克告訴記者， 家具建材行業作為房地產行業的下游產業，今年銷售受到一定沖擊。另外，來自行業的競爭加劇，江浙一帶的廠家搶占了中高端的市場。
    據不完全統計，今年內地家具企業銷售同比普遍下滑40%，據一些陶瓷衛浴經銷商反映，在內銷市場，陶企減少的銷量或在三到五成之間。
    中低端辦公家具市場受沖擊很大，但不少高檔品牌經銷商都反映，今年上半年銷售額同比上漲了一成左右，但增幅未達預期。
    面對今年或不樂觀的形勢，主動找客戶成為不少商家的自覺行動。一種是把低價“送上門”，一種是把服務、品牌“送上門”。
    有家居賣場反映，今年促銷活動比往常最少增加一成，雖然商品價格比較低，但量上去后，銷售額也有提升。
    幾乎所有廠商都反映，淡市對品牌是一種考驗，不適應市場的品牌將被擠出局。“無論如何，先活下來才是王道。” 
 降價外還需提升服務
     首先，如何面對淡市，降價促銷往往是商家最先想到的一招，簡單、見效快。但容易形成惡性循環，你降價我也降價，消費者對低價越來越沒感覺。
    另外，理論上最低價一年只有一次。但最低價一旦被頻繁使用，消費者一查發現“上當受騙”了，對品牌的印象也不好。
    廠商應引導消費者不再只追逐價格，也要追逐產品和服務。如果能在降價之外，還能做好服務，比如做團購時不要只拿一些次品坑消費者；收到貨款、定金后能及時發貨而不是一拖再拖，相信還是會受到歡迎的。
    當然，如果廠商不再只埋頭研究價格，而是多在產品研發和創新上下功夫，能做出讓消費者感到驚喜的產品，那時價格就已經不是問題了。 

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辦公家具具體有哪些類？材料分類：板式，實木，鋼制，軟體，
形式分類：高管類，組合類，員工類，
名稱分類：班臺，主管桌，轉椅，沙發，文件柜，會議桌，屏風。

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辦公家具的材質分類：1、 按材質分類可分為：實木板、人造板兩大類。目前除了地板和門扇會使用實木板外，一般我們所使用的板材都是人工加工出來的人造板。2、 按成型分類可分為：實心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。

現在的辦公家具是什么樣的一個走向個性定制越來越多，風格多元化，簡約風占主流，辦公家具細節設計更顯人性化，以滿足消費者多方面的要求，讓人感到自由，并能讓人自由地根據需要移動空間里的元素，充分發揮創造力。

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