如何看待美國深圳辦公家具行業發展運營策略,已解決！

如何看待美國深圳辦公家具行業發展運營策略,已解決！眾所周知，美國是世界經濟第一強國，而美國家具市場在全球也是備受矚目。據了解，美國現有人口約為3.15億，約有1.1億個家庭，在日常消費總數中，平均每個家庭購買家具的費用約占稅后收入的1%-2%，人均年家具消費在350美元左右。這巨大的市場令美國家具行業得以迅速的發展，而我們可以參考美國家具行業的發展情況，取其精華，為正在轉型升級的中國家具行業提供一些新的思路。
    一、美國家具產業的大環境
    1、美國家具行業三次轉移：最早從東北部地區即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發展起來，后來向中西部地區轉移，接著再向南部地區轉移。每一次的轉移，實際上是移向制造成本更低和優質硬木資源豐富的地區，這種“制造能力的轉移”在我國家具產業中也是為如此。
    2、全球化對美國家具制造業負面沖擊極為嚴重，自1992年至2005年，所有家具產品的進口從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說增長了477%，自1997年至2005年，除廚柜以外的家具產業，已失去就業崗位108,000個，占據這段時期美國失業工人的21%。
    3、家具消費觀念的改變對美國家具業的影響：如同許多批量生產的消費品一樣，民用家具已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價格。消費者不再把家具視作是一件值得花錢的東西，在家具上花的錢就越來越少;同時，家具企業在市場上拼價格，利潤大大地縮水，但是生產成本卻在不斷上升，結果使對工廠和設備的投資大幅下降，最終導致了許多美國家具工廠的技術和設備大大地落伍了。
    二、美國家具業在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的運營策略
    面對成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小的市場環境，美國家具制造商采取了多種運營策略。
    1、關掉自己的工廠，成為批發商和零售商：在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消費者，把產品放到低工資成本的國家例如中國去制造，它的贏利來自于零售價與制造價的級差。
    2、加強自己的制造能力，把進口產品整合到自己的產品系列中去。之外，他們還利用精益生產和最新技術來提高自己的能級。
    3、集中精力做定制產品，從生產“普通類商品”的產品向定制產品轉換，顧客對定制產品愿意多花一點錢，而使大型的進口商無法做到。
    4、開發新的市場和產品用途：木制零件業是一個很好的個案，他們改變了產品結構，把市場定位于建筑業和廚柜業，以應對家具業的下降趨勢。
    5、重新建立家具業的產業集聚，或者建立優勢中心，使整個供應鏈更加緊密地運行，以對目標客戶提供更多的價值。
    三、中國家具制造業何去何從?
    1、由“普通商品”向“定制商品”轉型，更貼近客戶，創造出增值產品及服務。
    在家具業中，許多家具制造商與終端客戶之間缺少聯系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。家具制造業必須學會如何接近終端客戶，如何來為他們提供產品，并且保證自己贏利。
    這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網絡、精益生產和柔性制造能力、即時的供應鏈運營能力、供應鏈管理、創新思維和領導能力、對員工更好的教育和培訓等等，總之是一種新的商務模式。
    2、從制造方面來說，工廠必須盡可能實現自動化，以獲得最大的生產效率，提高勞動生產率。
    因此，可能要采取新的技術和“精益生產”來降低成本；同時，要在工人的教育和培訓、新產品的開發和研究方面加大投入，從而培養出工人具有特殊的技藝，創造出高級產品，賣出好價錢。如果我們繼續生產普通商品類的產品，提供的是低層次的服務，那么我們將不斷地喪失市場，拱手讓給勞動力更豐富而且價廉的地區。
    3、建立相關的優勢中心或聚集競爭優勢。
    根據邁克。波特在《競爭論》中的定義，“集聚是指地理上接近的、互相關聯的一群公司，在特定的領域擁有協同的機構，通過共同利益和互補性聯系在一起”，通過供應鏈開發戰略合作伙伴，整個供應鏈的各環節協同工作，使得資源得到最有效的整合利用。 

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辦公家具的材質分類：1、 按材質分類可分為：實木板、人造板兩大類。目前除了地板和門扇會使用實木板外，一般我們所使用的板材都是人工加工出來的人造板。2、 按成型分類可分為：實心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。

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